茶友分析：2016普洱茶 涨还是跌？
茗博茶艺师评茶员培训
临近春茶，一些朋友开始预测今年春茶的价格。一个多月后，央视又会把重复N年却从未兑现的论调重复一遍。尽管重复多年，还是一笔糊涂账，这一切的原因在于把普洱茶只当作一个大宗农产品，没有做出两个层面的区分，不做这两个区分，光说涨跌没有意义。
哪两个区分呢？
第一个要说清楚是原料市场还是零售市场。
第二个要区分台地茶与古树茶。
原料的涨跌和零售市场未必一致，台地和古树的趋势可能完全相反。不区分怎么可能说的清呢？这是任何分析普洱茶市场的人都必须了解的前提，为啥央视不了解，不要问我。
再一个，我们往往一厢情愿的根据我们想象的“合理价格”来判断应该涨还是跌，但是实际上，每个人对“合理价格”的理解是完全不同的，这也是种种预测不靠谱的原因。
原料可以分台地与古树，零售又可以分大厂，品牌加盟，小茶商，这些都可以分开分析，才看得清。
我们先不要拍脑袋下结论，一个一个说。
首先看大的经济形势，和很多人的观点相反，大的经济形势对价格并非不利，经济不好和价格下跌没有必然关系，甚至可能对价格有利，国家为了撑住危局在干什么，大家看得清楚。但是我不认为会有多少上涨，不是因为经济形势，而是因为普洱茶自身的基础没建好，收藏的体系，无论从学术还是实践上都不成熟，不是成熟的投资品种，经过几次折腾，大家心知肚明，有多余的资金也轮不到普洱茶。另一方面从大众消费的角度受这个的影响不会太大，经济形势好不好，你看到超市里面什么东西降价了？关于会不会下跌，下面分类详细说说。
先说台地茶，我们不做台地茶，也大致了解市场的行情，最简单的道理，现在的物价水平和人工成本，普通台地茶二三十元（公斤）的价格，也没有什么下降的空间。那些颜值高的台地茶依然会坚挺。而在低端零售市场，十几块一饼的你降到9.9买的人就多了？而用来冒充古树的，你降了人家还信么？
从零售市场看，大的厂商也好，大的连锁加盟也好，大规模降价？除非是不想过了，就算利润过得去，品牌形象不都给砸了吗？经销商不都给吓跑了吗？谁敢这么玩？龙头老大去年放了点风儿结果差点崩盘，赶紧辟谣。大的不动，中小茶商自己大降一把，有意思吗？更何况普洱茶也不是那种标准化的电子产品，你降价到底是你想让利还是有什么问题你根本说不清楚，降价的效果不可能立竿见影。
再说古树茶，我之前说过，古树资源在茶农手里，是初级的自由市场，谈不到多大泡沫。
一线热门山头的客户相对稳定，而且对价格不那么敏感，退一步说，即使这些客户有了闪失，后面等着捡漏的有的是，去年有不少这种等第一波买家过去了再去老班章砍价的，说捡漏，也就是便宜个10-20%，要便宜80%，你敢买吗？老班章之所以去年微跌也是因为村委会想搞一把“宏观调控”，这事儿顶层那么多明白人都玩傻了，你们不是瞎胡闹嘛？
而且现在很多有一点名气的古树已经被公司单位、外地中小茶商，大佬们分片承包或者半承包了，这些本来也不是大众礼品，除非经济形势有更大的逆转，这些人需要钱保命，否则也不可能有“泡沫”破裂。
除了一线名山，还有一些品质不输一线名山，但是价格便宜不少的山头，这些山头都被懂茶的行家们盯着呢，去年几个古树茶大佬都说形势不好，结果这里面还有上涨甚至翻倍的品种（还好我们有提前量和很多选择储备）。这些茶山比那种一线名山更加坚挺。和那些动则千元以上的扦插种植的白茶乌龙绿茶比，百年以上原生态的古树几百元一饼你觉得很贵吗？
还有一些品质一般不为人知的古树，这个价值虽然没那么大，话说人家也不贵啊。你还想让人家跌多少，品质好点的台地还过百呢，太低了干嘛费那么大劲儿爬树啊。再说现在信息这么发达，你上哪里捡漏去啊。
这些道理捋一捋，心里放踏实些，接下来朋友圈那些吸引眼球的标题党就一笑而过吧。毕竟咱们就是自己想留口干净的好茶喝，能接受就买，离谱了不要，只要东西对别被忽悠就行了。
毕竟，涨跌不是问题，贵贱不是问题，心态才是。你以为便宜都能被你占了？大骂市场混乱，买古树却希望是台地茶的价儿，人家真涨了，你咬着牙跟上；人家真跌了，你又不敢买了。咱们茗寿堂的茶友不是这样，但可能很多人是这样的。
